Değerli arkadaşlarım,
Yarın KOBİBANK ekibimizle önemli bir toplantı gerçekleştireceğiz.
Bugüne kadar organizasyonumuzu kurduk, çalışma modelimizi şekillendirdik ve KOBİ’lere nasıl ulaşacağımız, onları nasıl geliştireceğimiz ve ekonomik sonuçlara nasıl taşıyacağımız konusunda önemli bir hazırlık dönemi geçirdik.
Artık bu hazırlıkları sahada çalışan, ölçülebilir ve sistem üzerinden yönetilen bir operasyona dönüştürme dönemine giriyoruz.
Burada öncelikle KOBİBANK ile KOBİPLUS arasındaki ilişkiyi doğru anlamamız gerekiyor.
KOBİPLUS, KOBİ’lerle ilgili bütün süreçlerin yönetileceği dijital işletim ve ekonomik orkestrasyon platformudur.
KOBİBANK ise bu sistemin sahadaki önemli uygulama ve operasyon güçlerinden biridir.
KOBİBANK’ın görevi yalnızca firma bulmak veya sisteme kayıt yapmak değildir.
Görevimiz;
KOBİ’yi bulmak,
sisteme kazandırmak,
tanımak,
doğrulamak,
ihtiyacını anlamak,
geliştirmek,
eğitmek,
ticarete ve finansmana hazırlamak,
doğru alıcı, tedarikçi, hizmet, ülke, finansman veya çözüm kanalıyla buluşturmak
ve süreci gerçek ekonomik sonuca kadar takip etmektir.**
Bu nedenle KOBİBANK klasik anlamda bir banka değildir.
KOBİBANK kendi başına kredi onayı veren veya finansman kararı alan bir yapı olarak değil; KOBİ’nin finansal ihtiyacını doğru analiz eden, gerekli hazırlıkları yaptıran ve uygun olduğunda yetkili banka veya finans kuruluşlarına kontrollü şekilde yönlendiren bir KOBİ operasyon ve finansmana hazırlık modeli olarak çalışacaktır.
Aynı yaklaşım ticaret için de geçerlidir.
Bir firmanın sisteme kayıt edilmesi bizim için sonuç değildir.
KOBİPLUS üzerinden firmanın;
kimliği ve yetkilileri,
ürünleri ve üretim kapasitesi,
belgeleri ve doğrulama durumu,
KOBİ Pasaportu,
eğitim ve gelişim ihtiyaçları,
finansmana hazırlık durumu,
ihracat ve pazar hazırlığı,
alıcı ve tedarikçi fırsatları,
açılan görev ve vakalar,
yapılan eşleşmeler,
ticari süreçleri
ve sonunda ortaya çıkan ekonomik sonuç
adım adım takip edilecektir.
Önümüzdeki dönemde KOBİBANK ekibinin ana çalışma zinciri şu olacaktır:
KOBİ’yi Kazan
→ Doğrula
→ Analiz Et
→ İhtiyacını Teşhis Et
→ Eğit ve Hazırla
→ KOBİ Pasaportunu Oluştur
→ Uygun Hizmet ve Programları Belirle
→ Finansman / Alıcı / Tedarikçi / Pazar / Teknoloji / Uzman ile Eşleştir
→ Süreci Case veya TradeCase üzerinden takip et
→ Sonucu kanıtla
→ KOBİ’yi yeniden değerlendir
→ Yeni ticaret ve büyüme döngüsüne geçir.
Başarı kriterlerimiz de buna göre değişecektir.
Artık yalnızca:
“Kaç firma kaydettik?”
sorusuna bakmayacağız.
Asıl göstergelerimiz;
Kaç KOBİ’ye ulaştık?
Kaçını sisteme kazandırdık?
Kaçını doğruladık?
Kaçının gerçek ihtiyacını tespit ettik?
Kaçına eğitim ve gelişim süreci uyguladık?
Kaçını finansmana veya ticarete hazır hale getirdik?
Kaç doğru eşleşme oluşturduk?
Kaç gerçek vaka ve ticaret süreci başlattık?
Kaç süreç ekonomik sonuca dönüştü?
Kaç KOBİ tekrar işlem yapmaya başladı?
olacaktır.
KOBİBANK ekibindeki her arkadaşımızın sisteme yaptığı katkı da zaman içerisinde ölçülebilir hale gelecektir.
Bir KOBİ’nin kim tarafından sisteme kazandırıldığı, kim tarafından geliştirildiği, hangi uzmanların sürece katkı verdiği, hangi hizmetlerin uygulandığı ve hangi ekonomik sonucun üretildiği KOBİPLUS üzerinden izlenebilir olacaktır.
Bu yüzden sahadaki görevimiz yalnızca “firma listesi oluşturmak” değildir.
Biz KOBİ yaşam döngüsünü yönetiyoruz.
KOBİ’nin karşısına çıktığımızda ona yalnızca bir üyelik veya yazılım anlatmayacağız.
Firmanın önündeki problemi anlamaya çalışacağız.
İhtiyacı finansmansa finansmana hazırlayacağız.
İhtiyacı yeni müşteri ise doğru pazar ve alıcı arayacağız.
İhracata hazır değilse eksiklerini tamamlayacağız.
Eğitime ihtiyacı varsa ilgili gelişim programına yönlendireceğiz.
Teknoloji veya dijital dönüşüm ihtiyacı varsa doğru çözüm kanalına bağlayacağız.
Tedarik sorunu varsa tedarik ağına;
yatırım ihtiyacı varsa yatırım hazırlığına;
dış pazara çıkmak istiyorsa ülke ve market-entry süreçlerine;
ticaret fırsatı oluştuğunda ise kontrollü TradeCase ve DealRoom süreçlerine taşıyacağız.
Bütün bunların ortak merkezi *KOBİPLUS* olacaktır.
İlk aşamada kontrollü pilotlarla başlayacağız.
NBBTC yönetimi, KOBİBANK operasyon kadrosu ve seçilmiş KOBİ’lerle sistemi gerçek kullanım şartlarında çalıştıracağız. Sahadan gelen sonuçlara göre modeli geliştirecek; ardından il, bölge, sektör ve ülke bazında kontrollü biçimde ölçekleyeceğiz.
Bu nedenle yarınki toplantımız yalnızca bir tanışma veya genel bilgilendirme toplantısı değildir.
Toplantıda artık;
kim hangi görevi üstlenecek,
hangi bölgede ve hangi KOBİ grubunda çalışacak,
KOBİ sisteme nasıl kazandırılacak,
ilk görüşmede hangi bilgiler alınacak,
KOBİPLUS’a hangi veriler girilecek,
eğitim ve ihtiyaç analizi nasıl yürütülecek,
hangi durumda finansman, ticaret veya başka bir çözüm süreci açılacak,
görevler nasıl takip edilecek
ve performansımız hangi göstergelerle ölçülecek
bunları netleştirmeye başlayacağız.
Arkadaşlarım,
Biz burada sıradan bir teşkilat oluşturmuyoruz.
Kurmakta olduğumuz yapı; saha gücü ile teknolojiyi, KOBİ ile ekonomik fırsatı ve insan emeği ile ölçülebilir sonucu birbirine bağlayan yeni bir çalışma modelidir.
KOBİBANK bu yapının sahadaki uygulama gücüdür.
KOBİPLUS ise bu gücün ortak hafızası, işletim sistemi ve takip merkezidir.
Hedefimiz yalnızca çok sayıda KOBİ’ye ulaşmak değil;
KOBİ’leri gerçekten geliştiren, onları ticarete ve ekonomik fırsatlara taşıyan ve ortaya çıkan sonucu ölçebilen bir sistem kurmaktır.
Hazırlık döneminden uygulama dönemine geçiyoruz.
Şimdi görevleri netleştirme, sahaya çıkma, KOBİ’leri sisteme kazandırma ve gerçek sonuç üretme zamanı.
Hep birlikte güçlü ve disiplinli bir başlangıç yapacağımıza inanıyorum.
Dr.Necati Bulak
Founder & Global President
NBBTC GLOBAL
KOBİBANK